​拼多多携手褚橙力推“云冠橙”，数字农业缔造新玩法

拼多多携手褚橙力推“云冠橙”，数字农业缔造新玩法

IT时报记者 李蕴坤

“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。”《晏子春秋》里的这句名言，若是搬运到农业现代化的课本里，那就是一方水土养一方橙的最佳写照。

10月10日，恰逢拼多多“周年庆大促”，同日褚橙传承人、褚时健先生独子褚一斌在怒江之侧的云南龙陵县云冠橙基地宣布，褚橙与新电商平台拼多多达成战略合作协议。即日起，消费者可通过App首页“百亿补贴”等入口，以专享价预定褚橙。

▲10月11日12时起，多多果园的用户在抽到“褚橙树种”，并在线上浇水施肥完成栽种之后，将收到5公斤免费包邮的褚橙基地直供实物褚橙。

与此同时，拼多多独创的公益游戏应用“多多果园”也将上线新玩法。10月11日12时起，用户在“多多果园”中通过浇水抽奖，通过在线上栽种虚拟褚橙果树的方式，可以有一定几率获得“褚橙种子”。线上“褚橙”成熟后，消费者将收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。

龙陵基地，传承幸福的橙子

2002年，曾经缔造了“中国烟草大王”传奇的褚时健时值75岁，并在这一年承包了哀牢山基地开始种橙。他花138万元引入无污染的南恩河水源，为达到最佳甜酸比，一再实验氮、磷、钾、镁、钙等有机肥元素配比，极具独创性地引入烟梗育肥，解决了口感的关键难题。为提升产量，78岁的老人家逆向思考，把每亩146棵的果树间伐到只剩80棵左右，反而大大提升亩产和品质。

科学流程极大解决了农产品非标准化的难题，使褚时健栽培于云南的冰糖橙“褚橙”从2006年的1000吨猛增到2015年的13000吨。褚时健二次创业的成功也将褚橙变成了中国最知名的农产品品牌。

2012年，褚橙产量破万吨，于是“75岁种橙，85岁大热京城”的话题也在当年占据了一席之地。就在这一年，“橙王”的接力棒传给了长子褚一斌。一直做投资的褚一斌，花了一年多从头学种橙，为了做一块新基地跑遍了云南几条大江大河，终于在龙陵基地安下了褚橙的“新家”。

▲怒江边上的龙陵基地，成为了褚橙的又一个“新家”。

“父亲永远在我心里是一座山，一座很重的山，那双眼睛永远是严厉、沉重的。”褚氏农业总经理褚一斌如是说。然而，今年褚橙的商标上展现的却是褚老的微笑。今年3月，褚时健离世，褚一斌认为父亲完成了自己想做的事，种出了一枚幸福的橙子，所以人们可以从父亲深度的微笑中来理解他深度的幸福。

因为引入了工业化流程，农业生产才能更加精细化。龙陵基地进一步强化了数字化管理，从阳光雨水到土壤肥料，从挂果数到成本对比，每棵橙子树都成了“数字树”。为掌握糖酸变化，每十天从基地6个固定样果树采果监测，倒推施肥方案是否合理，为来年提供数据支持。

放眼望去，3万亩的龙陵基地内种着漫山遍野的橙树，上面挂满了七八分熟的青色果实，大约再过40天，甜橙就将迎来成熟期，口感会变得更好。为什么说龙陵基地适合栽培褚橙、云冠橙？华中农业大学教授博导、中国柑橘协会常务理事彭抒昂表示，消费者现在比起吃不吃得到，更关心吃得好不好，农药残留、生产地的空气、光照、水源、土壤等等。“这里的光照条件是其他柑橘地方很少有的，一年的光照时数有2600小时，内地长江流域只有1600小时。”因此，四季如春、雨量充沛的龙陵县特别适合孕育像云冠橙这样具有高原特色的农产品。

“网红”橙子怎么“拼”？

2019年，是龙陵基地云冠橙大规模挂果的第一年，褚橙也在此时终于与拼多多相遇。

拼多多副总裁威海表示，拼多多目前已经成为中国最大的农产品上行平台之一，汇聚超过4.8亿的年度活跃买家和360多万活跃商户，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。

龙陵基地管理负责人凌育友预估，2019年龙陵基地的云冠橙产量可达7000吨，2020年将上升到12000吨。于是，如何最有效地销售新产品，成了一道摆在褚一斌眼前的新课题。

“褚橙是中国少有的具有广泛认知度的农产品品牌，拼多多的更多趣味和互动能给褚橙粉带来新的消费体验。”威海称，平台后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”，以新电商特有的“多实惠、多乐趣”新物种优势，助力褚橙形成新的产品线。

如果说传统电商平台是搜索式的“人找货”，那么拼多多则是“人为先”的“货找人”，通过分享、游戏等人与人之间更有温度的连接，把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归集成短周期的批发需求。短时间爆发的订单量，对应着不同果园不同的成熟时间，能把果子在短暂的成熟期内卖出去。由于需求更确定，订单量大，很适合果园直发，供给端也能相应降低成本，“由于裂变式的增长模式，平台帮助品牌商家实现零佣金、支付费率低、广告费用低、运营成本低等价格空间，进而让利给两端的消费者和生产者。”威海说道。

“多多果园”于2018年5月上线，是拼多多在“多乐趣”维度上的一个初步尝试。在“多多果园”的抽奖游戏中，用户有机会抽中褚橙果树种子，栽种成熟后，拼多多将向用户包邮送出5公斤最新鲜的褚橙。“2019年一季度日活比年初增加了1100万，日活跃用户达到了5000多万，每天送出的免费水果远超100万斤，目前仍在保持高速增长。”威海表示，此次与褚橙的战略合作，是两个同样重视新农业和数字化，同样重视“物质与精神双重消费”的现代企业的相遇，“必将产生深刻持久的化学反应”。